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更新时间: 2024-03-21
贵阳市年份15年30年茅台酒回收实力老店，i茅台APP火爆，直销渠道对业绩的贡献已不亚于提价。还在考虑茅台（ 600519.SH）提价问题？从当下茅台发展看，这个“痼疾”已经“没有意义”，或者说，并不是那么的重要了。这个结论必定会引发诸多质疑。毕竟茅台指导零售价差，仍然居高不下，已成为各种暗箱操作，甚至腐败的温床。而就在此前刚刚闭幕的两会，全国政协**、月星集团董事局**丁佐宏，用重税打击“高价酒”背后资本无序扩张的建议，言犹在耳。更为关键的，让本该属于上市公司的利润白白流失。不仅是股东的损失，更是巨额国有资产的损失。但“不重要”，是相对于提价难对业绩的影响。对此茅台早已寻找了替代方案，只是被大多数人低估了。是的，就是茅台直销渠道。i茅台APP的重磅推出，上百万人**，一瓶难求。整体0.4％左右的中签率，又将这一战略推向了高潮。本文将重点剖析其背后的运作逻辑。直销占比快速提升众所周知，提价问题是茅台业绩增长**大“拦路虎”。其影响因素十分复杂，茅台也深刻清楚这一点。所以茅台大力推广直销目的在于：构建飞天提价以外的业绩增量。2019年是茅台营销体制改革的关键之年。在这期间，茅台缩减经销商
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